En mi presentación comencé preguntando a los estudiantes: ¿Qué quisieran ser de grandes? Recibiendo respuestas desde Doctor, Ingeniero, Enfermera, Maestra, etc. Luego les pregunte ¿Por qué quisieran ser tal o cual profesión? Y ellos contestaron: “para tener mucho dinero”, “para tener un gran automóvil”, “para tener una gran casa”, “para...
Habib Chamoun-Nicolas
Habib Chamoun
Consultor de Desarrollo de Negocios
www.keynegotiations.com
¿La escasez de clientes no será una falla de su propia planeación?
Los retos, como pequeños empresarios, no sólo están en hacer las cosas con excelencia para competir, pero también existen momentos en el plan de negocios, en que debemos invertir.
Nuestra gente, nuestras raíces y el éxito del emprendedor
Las raíces y la autoestima del emprendedor ¿tendrán alguna interrelación? ¿La base del éxito del emprendedor tendrá que ver con qué tanto se quiera como individuo y qué tan orgulloso esté de sus raíces?
El comportamiento de los latinos en un ambiente anglosajón
“Emigramos de nuestros países a los Estados Unidos de Norte América para obtener una mejor calidad de vida, superación profesional y para evitar las actitudes y comportamientos de nuestros compatriotas, (“fuertes”), que controlan nuestras comunidades desde instituciones educativas, industrias, comercios y gobiernos; sin embargo, imitamos los comportamientos de los nuestros,...
¿Y tu espíritu tiene bandera, país o región?
Hoy en día podemos observar el espíritu que te alimenta y levanta y hace ver un horizonte en muchas comunidades, a través del mundo y te ayuda a buscar un puerto para anclar tu barca.
Aprendiendo del pasado para un mejor futuro parte II
EL MODELO DE NEGOCIOS DE LOS FENICIOS- Los grandes negociadores del pasado, por Habib Chamoun-Nicolas, autor del libro “Negotiate like a Phoenician”, con el colaborador Dr. Randy D. Hazlett
Un vistazo a la Historia del Comercio Internacional
Aprendiendo de las civilizaciones del pasado para mejorar nuestro presente y buscar un futuro más equilibrado. Este artículo responde a las siguientes preguntas: · ¿Quiénes inventaron el comercio internacional hace 4000 años? · ¿Cuál era su modelo de negocios? · ¿Por qué fueron exitosos 2000 años antes de Jesucristo y...
El ABC de las negociaciones inmobiliarias (Parte III)
El autor describe con detalle los nueve pasos del ABC de la negociación inmobiliaria. Esta es la Parte Final de este interesante artículo.
Negociaciones Inmobiliarias
El autor del presente artículo, analiza las negociaciones de bienes raíces comerciales, industriales y residenciales y establece que las mismas tienen características que las hacen diferentes en su naturaleza.
El ABC de las negociaciones inmobiliarias (Parte II)
El autor describe con detalle los nueve pasos del ABC de la negociación inmobiliaria. Esta es la Parte II de este interesante artículo.
El ABC de las negociaciones inmobiliarias (Parte I)
El autor describe con detalle los nueve pasos del ABC de la negociación inmobiliaria.
El efecto de la preparación en la negociación de las partes
Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación”, quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida.
El efecto de la preparación en la negociación de las partes
Si bien es cierto que “vender sin planificación limita el poder de negociación” Quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida.
El desgaste
La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.