“Ser” o “Tener” en los Negocios y en la Vida

En mi presentación comencé preguntando a los estudiantes: ¿Qué quisieran ser de grandes? Recibiendo respuestas desde Doctor, Ingeniero, Enfermera, Maestra, etc. Luego les pregunte ¿Por qué quisieran ser tal o cual profesión? Y ellos contestaron: “para tener mucho dinero”, “para tener un gran automóvil”, “para tener una gran casa”, “para...

El comportamiento de los latinos en un ambiente anglosajón

“Emigramos de nuestros países a los Estados Unidos de Norte América para obtener una mejor calidad de vida, superación profesional y para evitar las actitudes y comportamientos de nuestros compatriotas, (“fuertes”), que controlan nuestras comunidades desde instituciones educativas, industrias, comercios y gobiernos; sin embargo, imitamos los comportamientos de los nuestros,...

Un vistazo a la Historia del Comercio Internacional

Aprendiendo de las civilizaciones del pasado para mejorar nuestro presente y buscar un futuro más equilibrado. Este artículo responde a las siguientes preguntas: · ¿Quiénes inventaron el comercio internacional hace 4000 años? · ¿Cuál era su modelo de negocios? · ¿Por qué fueron exitosos 2000 años antes de Jesucristo y...

Negociaciones Inmobiliarias

El autor del presente artículo, analiza las negociaciones de bienes raíces comerciales, industriales y residenciales y establece que las mismas tienen características que las hacen diferentes en su naturaleza.

El desgaste

La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.