Los estilos de comunicación y el proceso de negociación

Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación: el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo, existen quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un estilo natural o la mezcla de varios estilos de comunicación naturales

¿Cómo vender sin manipular?

Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador.