El autor explica 13 claves decisivas para llegar a un acuerdo entre dos personas que buscan una alianza comercial.
Iván Daniel Aisemberg
Cuatro pasos para diseñar e implementar un sistema de medición del desempeño
En el artículo “Sistemas de medición de desempeño publicado en Evaluando Software se han expuesto el propósito y los beneficios de un sistema de medición de desempeño. Es aún más importante comprender cómo hacer que los beneficios de esta herramienta de gestión sean realidad para una amplia variedad de industrias...
Sistemática de Búsqueda y Valoración de Innovaciones
Hay que considerar que, en la mayoría de los casos, en la empresa el proceso de cambio coexistirá con otras estrategias asentadas, normalmente productoras de rentabilidad, que deben permitirle a la empresa soportar las incertidumbres que pueda conllevar la innovación.
Implanex: ¿Cuál es la forma de escuchar a los potenciales clientes en las primeras etapas del proceso de toma de decisiones?
Sucede a menudo que, cuando un no cliente interesado en productos o servicio, se contacta con una firma, es porque ya ha iniciado un proceso de compras. En la etapa de búsqueda de información, un posible cliente desconfía de aquello que obtiene directamente de la empresa oferente ya que, a...
¿Quiere construir rápidamente un pipeline de ventas?
Hacerlo bien significa concentrarse en las oportunidades que representan una alta probabilidad de finalizar como negocios rentables para la compañía. Sin una metodología ni disciplina para identificar las oportunidades correctas para darles seguimiento, se desperdician recursos en oportunidades que probablemente no resulten rentables.
¿Cuándo una empresa debería formar parte de una alianza?
Las adquisiciones pueden tener las razones más diversas: desde una industria en declinación o en crisis a la falta de una capacidad crucial para la supervivencia o competencia de la empresa. En el primer caso, una fusión o adquisición permitiría tener el control y adaptar la empresa a la demanda.
Cómo incluir a los compradores en tu estrategia
El desafío es identificar el o los problemas del prospecto que pueden ser resueltos por tus soluciones. Mejor aún, encuentra qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores.
¿Por qué un CRM?
En todo el mundo, en gran parte de industrias, las empresas adoptan el CRM (Customer Relationship Management), porque ellos entienden que esta tecnología es un mandamiento del negocio para tener una estrategia basada en el cliente.
¿Por qué los prospectos parecen alargar deliberadamente sus decisiones?
¿Qué hacer cuando el prospecto dice: "Necesito pensar acerca de su propuesta"? Estas dilaciones alargan el proceso de ventas, ponen en riesgo la operación, permiten que los competidores ganen puntos de apoyo, incrementan el costo directo de ventas y privan de atención a otras oportunidades que lo necesitan.
Cómo comprender mejor a los compradores
Los compradores se mueven desde la complacencia hasta la preocupación. Recién entonces comienzan a ver con claridad sus necesidades y las opciones viables para cubrirlas antes de decidir sus preferencias y comenzar a conversar sobre un contrato.
Cómo puede generar demanda una PYME con bajo presupuesto
Para atraer mayores oportunidades (Leads) trabaje como un Líder Ideológico.
Cómo definir el perfil del cliente ideal
El autor del presente artículo enumera los primeros pasos que se deben dar, para lograr un perfil de cliente ideal.
Las alianzas: ¿Son un nuevo modelo de crecimiento?
Las alianzas suponen una asociación de fuerzas entre empresas que les permitirá compartir recursos, evitar riesgos, y aprovechar las ventajas competitivas de cada una de las empresas con el fin de alcanzar un objetivo común.
Mejores prácticas en detección y generación de demanda
Gracias a un intercambio de información de mercado, hemos recibido este informe para exhibirlo a nuestra comunidad de negocios.