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Para implantar el mercadeo uno a uno en una empresa se debe seguir unos pasos, que permitan desarrollar programas de manera secuencial para lograr la satisfacción y lealtad de los clientes mediante un proceso de adaptación gradual.
Pedro es un amigo que me pidió ayuda para comprar un ERP. Su mayor preocupación es una posible crisis de energía y su problema es: qué sucedería ante un corte de electricidad. Yo le dije “Pedro, cuando se apaga la luz, se enciende….”
En la actualidad, ya no es ventaja competitiva tener un buen equipo de Fuerza de Ventas sino que es un requisito necesario. Quiero compartir dos escenarios de una conversación de venta, (Cliente–Vendedor), en donde se ofrece un mismo producto, con la diferencia que en el segundo escenario el ejecutivo o vendedor, usa las palabras correctas en el momento correcto, logrando tener éxito en la venta.
En la economía actual, no es posible flotar como un corcho en el mar de cambios y transiciones. Sólo las empresas con un buen posicionamiento mantienen un desempeño coherente durante largos períodos de tiempo, entendiéndose crecimiento coherente al crecimiento con rentabilidad. Ninguna compañía puede apostar a estar presente en un mercado sin una definición clara de cómo posicionarse en su sector, es decir, sin una estrategia. El punto de partida para reflexionar sobre la estrategia es la capacidad de una compañía de ser superior en materia de rentabilidad o desempeño. Hay dos maneras de lograrlo: a) Cobrando un precio mayor que el de los competidores. b) Produciendo a menor costo.
La tecnología se ha convertido en un factor determinante para la competitividad y el fenómeno de los blogs inunda Internet. Las empresas empiezan a implementar como parte de su estrategia empresarial los Blos Corporativos, una herramienta de comunicación bidireccional y de marketing.
¿Existen todavía oportunidades en Internet? ¿Qué productos pueden tener éxito? ¿Tengo que invertir en márketing para conseguir ventas? ¿Cuánto dinero necesito para empezar a funcionar con cierta garantía? Salvo honrosas excepciones, cualquiera que piensa en montar un comercio on line se plantea todas estas preguntas. Después llegarán muchas más que responderemos a lo largo de este dossier.
La función de mercados cada vez se enfrenta a nuevos conocimientos, herramientas que le favorezcan en sus objetivos, alcance y que garanticen a la empresa logros; más en los actuales escenarios en donde la comercialización se manifiesta más dinámica y en donde las empresas que se han preparado para ello logran conquistar y permanecer en los mercados, satisfaciendo a sus consumidores.
No deje de formular sus estrategias de mercadeo directo uno a uno por falta de datos, nosotros se los suministramos.
Durante el primer trimestre del 2009 EVALUANDO ERP (www.evaluandoerp.com), ha llevado a cabo una consulta para conocer cómo califican los Usuarios Finales de Software de Gestión a los diferentes productos ERP.
El peor error que se puede cometer en cualquier actividad comercial es bloquearse ante la crisis.
Estrategias y técnicas avanzadas en la administración y calificación de oportunidades, (leads), para aumentar la tasa de conversión. La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades.
Indepabis aplicó recientemente medida de cierre temporal, por constatar publicidad falsa y engañosa, al portal www.tucarro.com