Marketing

Ser un asesor de confianza es parte del cultivo de leads

En la actualidad, con la proliferación de información existente, los prospectos perdieron la confianza en los vendedores y, simplemente, no desean que les vendan. Están cansados de los guiones de ventas, de las promociones exageradas , de la presión de la gente de ventas y de las tácticas manipulativas de marketing. Están escasos de tiempo… Leer mas >
Estrategias de Marketing en linea

Las iniciativas de marketing basadas en recomendaciones vía Internet, también llamadas «el efecto del boca en boca online», son consideradas altamente efectivas. Koen Pauwels, profesor de la Escuela de Negocios Tuck, investigó hasta qué punto esa hipótesis es verdadera, a partir de estudiar su funcionamiento en redes sociales virtuales. Leer mas >
Situación de la Investigación de Mercado en Venezuela

La perspectiva de la investigación de mercados está cambiando. Por un lado, el investigador pasó de ser un operador a consultor y, por el otro lado, los clientes ya no quieren números sino información aplicable, precisa y oportuna para poder tomar las mejores decisiones. Leer mas >
Pegajosidad

¿Por qué algunos mensajes impactan en el mercado y otros no? ¿Qué hace a una idea más exitosa sobre otra? ¿Cómo sobrevive un mensaje dentro de un mercado saturado de propuestas y en constante cambio? ¿Qué nos hace decidir? ¿Qué debemos hacer para ser diferentes? Leer mas >
El Mercadeo Electrónico en el presente

La gerencia moderna, especialmente la de mercados en el tiempo presente no puede ignorar lo que está representando Internet, que ha incidido significativamente en la función de mercadeo, obligando a que se le tome en cuenta en todo su alcance, sus repercusiones, si realmente se quiere lograr una participación exitosa en los actuales escenarios económicos. Leer mas >
La venta es la invención norteamericana más importante del último siglo.

Los grandes genios de la venta, aprendieron a vender de una manera efectiva, descubriendo aquellas técnicas que mejor funcionaban Leer mas >
Copiar las mejores prácticas

Conozca acerca de las prácticas más innovadoras utilizadas por las empresas. Leer mas >
Copiar las mejores prácticas

En la revista Emprendedores, edición del mes de noviembre del 2007, hay un artículo donde, Pilar Alcázar, recoge las prácticas más innovadoras de las empresas. Yo he querido presentar algunas de las cuales me parecen más interesantes y viables por los emprendedores venezolanos. Leer mas >
Conozca de la mano de “Los Gigantes de la Venta”, los métodos de la venta profesional que han contribuido con el desarrollo de la economía mundial

Para los profesionales de la venta, se hace indispensable conocer sobre los métodos que han inspirado a estos cuatro genios y aprovechar una multitud de consejos prácticos sobre cómo convertir en realidad algunas de las ideas más originales a la hora de vender. Leer mas >
¿Qué es el Vaporware?

En los últimos años el concepto de ‘vaporware’ se ha generalizado y se utiliza para cualquier producto que anuncie su salida al mercado, aunque no necesariamente sea del sector de la electrónica de consumo o de las nuevas tecnologías. Leer mas >