Ventas

Los precios en la distribución comercial no están fijados con la finalidad de optimizar la rentabilidad, sino la de maximizar la cuota de mercado, es más, se le presta muy poca atención. Leer mas >

Es un hecho casi común que las matemáticas no son el tema favorito de muchos directivos de marketing, aunque deberían estar concientes de su importancia; más aún, cuando es a través de éstas que los accionistas y los directivos solicitan concresión de resultados del dinero invertido en las actividades del display de marketing. Por esa… Leer mas >

Cada proyecto de CRM, es como un hijo propio. También a nuestros clientes y prospectos les aconsejamos que entiendan al CRM (Customer Relationship Management) como a un ser vivo Leer mas >

Llamo al teléfono que me indica la publicidad en la revista, para contratar mi nuevo servicio de telefonía móvil y cuando lo solicito, el vendedor no sabe de qué estoy hablando. ¿Esto le ha pasado alguna vez? Leer mas >

Según se desprende del informe «AgencyScope», un estudio de Grupo Consultores a través del cual se analizan en profundidad las tendencias de la industria publicitaria y la reputación e imagen de las agencias de publicidad y medios en Argentina, la creatividad y la transparencia son las características más destacada por los anunciantes a la hora… Leer mas >

“Equivocarse forma parte del proceso de todo emprendedor”. Conoce el mundo de los emprendedores como pocos, habla de ellos con el conocimiento y rigor que dan los años y haber dirigido el Centro de Emprendedores del Massachusetts Institute Technology (MIT) durante 13 años. Kenneth Morse no tiene pelos en la lengua. En esta entrevista desmonta… Leer mas >

Gracias a las nuevas tecnologías, el sector publicitario puede seguir experimentando e innovando con nuevas propuestas y fórmulas publicitarias como la que en breve será implantada en los kioskos de Nueva York por la empresa española FCC a través de su filial Cemusa. Leer mas >

Al Ries, el famosísimo analista de marketing quien coescribiera los clásicos “Las 22 leyes inmutables del marketing” y “Posicionamiento, la batalla por su mente” nos regala este visionario artículo publicado en AdAge y traducido por AdLatina refiriéndose a la solidez de las marcas consolidadas. Leer mas >

Los clientes tienen actualmente una perspectiva y expectativas sin precedente sobre las empresas con las cuales hacen negocios. El cliente compra, sigue comprando, le dice a otros, y paga más por tener una experiencia completa con un producto o proveedor de servicios. Leer mas >

Si alguien se durmiera durante los últimos cinco años y de repente se despertara en el año 2010, se daría cuenta rápidamente de que el mundo del marketing y la publicidad ha cambiado profundamente de tres maneras distintas. Martin Lindstrom, el experto en Neuro-Marketing, explica lo que ha pasado. Leer mas >