Ventas

A escuchar consejos

Ante el panorama nada alentador que se avecina, desde Deproimca su director general el doctor Arturo Navarro da algunas recomendaciones a seguir para ser más efectivos y cumplir con lo que se espera sean las inversiones de publicidad. Leer mas >
Los ‘Oulets’ son una alternativa para todos

Los ‘Outlets’ nacieron como un conjunto de tiendas que servían a las grandes empresas, para colocar los productos sobrantes o de temporadas pasadas y, actualmente albergan en su interior, casi cualquier artículo, desde piezas de joyería hasta electrodomésticos. Leer mas >
Gestión de Procesos de Negocios, (BPM)

El autor de la presente monografía, analiza el alcance y las repercusiones que genera la Gestión de Procesos de Negocios, (BPM), en los escenarios de negocios actuales. Leer mas >
El negativo efecto de la palabra crisis

Este artículo fue publicado por el “New York Times” unos días después de que la última caída de la bolsa de Nueva York hiciese temblar los cimientos de toda la economía norteamericana. Su moraleja es clara: ante el pesimismo generalizado no se puede caer en la trampa del desánimo colectivo. Leer mas >
¿Cuál es la forma de escuchar a los potenciales clientes en las primeras etapas del proceso de toma de decisiones?

No es común que se produzcan interacciones continuas entre una empresa y sus potenciales clientes. Menos frecuente es la relación de una empresa con los clientes de sus competidores…. Leer mas >
Pasos para que su marca sea exitosa

Kevin Roberts, el CEO de Saatchi & Saatchi una de las agencias de publicidad más prestigiosas del mundo le revelo a HSM las caracteristicas e importancia de las Lovemarks. Leer mas >
El Reino del Lujo

Todos estamos fascinados, de alguna manera, por las marcas de lujo, el estatus que representan en todas las sociedades del mundo, y parecen siempre tener ese halo de misterio. Leer mas >
De la penumbra del ERP al auge

No se entiende mucho el escepticismo que reina a veces alrededor de las implantaciones ERP. Muchos altos ejecutivos son conscientes de los desastres que ocurrieron a fines de los ’90 e incluso siguen aconteciendo. El movimiento desde el MRP al ERP se inspiró en algo racional: incrementar el alcance funcional para incluir el negocio completo… Leer mas >
¿Cómo responden los consumidores a las promociones del punto de venta?

Por lo general, los consumidores que responden ante las promociones diseñadas dentro del punto de venta se caracterizan por mostrar mayor preocupación por los precios que por la calidad del producto. Leer mas >
La utilización del Outsourcing en la Administración Tributaria venezolana

La autora de este artículo analiza la tendencia marcada en los últimos años, de la contratación de empresas especializadas de ciertas tareas, principalmente de carácter administrativo, contable o informático. Esta tendencia, también conocida como “contrato de externalización de funciones”, de tercerización externa o, en su acepción inglesa, “outsourcing”, derivado del sector privado, ha sido acogida… Leer mas >