Ventas

¿Quiere construir rápidamente un pipeline de ventas?

Hacerlo bien significa concentrarse en las oportunidades que representan una alta probabilidad de finalizar como negocios rentables para la compañía. Sin una metodología ni disciplina para identificar las oportunidades correctas para darles seguimiento, se desperdician recursos en oportunidades que probablemente no resulten rentables. Leer mas >
Encuesta de Expectativas de Consultores TI – 2011

Evaluando Software, el primer centro de Evaluación y Selección de Software Online de América Latina, presenta la “2da Encuesta Anual de Expectativas de Consultores“ en el mundo del software empresarial. Leer mas >
Cinco razones para resucitar tu Blog

Hay quien dice que la revolución de las redes sociales ha acabado con los blogs, que están muertos y ya pertenecen al pasado de la red. Los estudios demuestran que efectivamente, ha bajado la creación y el mantenimiento de bitácoras por parte de los usuarios más jóvenes. La dedicación que requiere escribir artículos elaborados y… Leer mas >
Negocios raros

Te ofrecemos una selección de todas esas ideas extravagantes y atípicas que desechamos a los largo del año porque consideramos friquis, pero que pueden terminar triunfando. Leer mas >
¿Quién ha dicho que todo está inventado?

¿Quién dijo que todo el pescado está vendido en lo tocante a nuevas oportunidades de negocio? Os mostramos ideas rompedoras encuadradas en el sector de servicios a empresas. No hay dos iguales. Leer mas >
Limitaciones CRM: llamando a las cosas por su nombre

Estamos necesitando una herramienta que nos ayude a hacer el seguimiento de casos, algo como un CRM… pero en vez de llamarlo cliente, podemos ponerle socio, o en vez de tener campañas publicitarias, podríamos llamarlas mailing ¿qué les parece? Leer mas >
La selección de un ERP, un primer paso que no debe errarse

La selección del software ERP es un proceso crítico y de alto impacto en toda la organización. Dentro de un proceso de implementación surgen inconvenientes imprevistos. En general, si se logran detectar a tiempo, es posible tomar medidas correctivas y retomar el buen rumbo del proyecto. Pero un error en la selección del software se… Leer mas >
Mercados Emergentes: Alcances, Beneficios

Todo estudioso de mercados en el tiempo presente no puede ignorar lo que representan los mercados emergentes, adentrarse en su alcance, beneficios, oportunidades, fortalezas. De ahí su justificación de analizarlo y determinar que tan preparadas están las empresas para incursionar en él. Leer mas >
¿Cuándo una empresa debería formar parte de una alianza?

Las adquisiciones pueden tener las razones más diversas: desde una industria en declinación o en crisis a la falta de una capacidad crucial para la supervivencia o competencia de la empresa. En el primer caso, una fusión o adquisición permitiría tener el control y adaptar la empresa a la demanda. Leer mas >
Cómo medir el alcance de un proyecto

Los problemas en la comunicación, pueden llevar los proyectos hasta su quiebre. En este artículo les ofrecemos algunas sugerencias para que la observación se mantenga apegada a los hechos. Leer mas >