La ética en los negocios y el mercadeo
Quítate tú para ponerme yo…….O, El fin justifica los medios…… Escribo éstas líneas, inspirada por la experiencia vivida y los pocos y modestos conocimientos aplicados en el mundo de la negociación.
Marketing y Ventas
12artículos
De los productos a los “trademarks”
Los productos han dejado de ser sólo expresiones físicas, para pasar a ser conjuntos de atributos y significados intangibles, asociados a la experiencia. A esto se le ha llamado “trademark”. Estos actores existen desde hace mucho tiempo, y su creciente popularidad descansa, en las bondades de la globalización, que ha permitido la tercerización, de casi todo lo involucrado en la manufactura de un producto o servicio.
¿Cuanto nos cuesta a los consumidores los formatos comerciales modernos?
Es indiscutible el beneficio que reporta encontrar la mayoría de los bienes que se requieren en un solo establecimiento, con aire acondicionado, buen estacionamiento, mayor seguridad y cercano de nuestros hogares, ¿pero a que precio?
Medición de las experiencias y su influencia en el patrón de consumo
En esta segunda entrega de Mercadeo de Experiencia, la autora desarrolla las ideas principales de la metodología Zalman, en donde se ha mencionado como parte central de dicho modelo la clasificación de las imágenes, como soporte para reafirmar las experiencias de los diferentes tipos de clientes.
El Marketing de las ideas
Desde las primeras definiciones de lo que es el marketing, las ideas han sido consideradas como uno de los aspectos sujetos a ser intercambiados entre los individuos y las organizaciones.
Los responsables de compras de los grandes distribuidores deciden a que productos tienen acceso los consumidores.
Pareciera no ser tan cierto que los consumidores son los que deciden lo que quieren o desean comprar, son otros, que pudiesen estar actuando en función de sus intereses y conveniencias. ¿Y como queda eso?
Lealtad de los Clientes: Utopía o Realidad...
La lealtad es una realidad que puede ser palpable. Las empresas con clientes, empleados y accionistas leales tienen resultados mejores y más duraderos que las oportunistas.
La economía informal: Cómo afecta al mercadeo formal
Todo estudioso del alcance, repercusiones de la función mercadotécnica, en el caso venezolano por ejemplo, que se caracteriza por un alto índice de economía informal, no puede ignorar lo que representa para el mercadeo formal, el cómo lo afecta. En este artículo se pretende evaluar el alcance de la economía informal y su repercusión en el mercadeo formal, a fin de que se tomen las medidas correctivas que conlleve a situaciones que afectan a comerciantes, consumidores amparados por una comercialización apegada al respeto y cumplimientos exigidos por las normativas legales.
Los niños constituyen un mercado atractivo para las empresas.
Nos guste o no, los niños son grandes consumidores. Hasta tal punto, que el mercado que constituyen no es uno sino que son tres: un mercado que compra, otro que influye y un tercero que crece y desarrolla fidelidades.
Un mensaje para los responsables de marketing. Las percepciones y la realidad pueden ser cosas bien distintas.
Cacarear como la gallina cuando esta pone un huevo.
El Marketing aplicado en el Turismo
Desde la perspectiva del empresario turístico, o específicamente hotelero, existe la incertidumbre de cómo confrontar los bajos y altos de la demanda en un escenario global y de era digital.......
El ABC de las negociaciones inmobiliarias (Parte III)
El autor describe con detalle los nueve pasos del ABC de la negociación inmobiliaria. Esta es la Parte Final de este interesante artículo.