12artículos
Las raíces y la autoestima del emprendedor ¿tendrán alguna interrelación? ¿La base del éxito del emprendedor tendrá que ver con qué tanto se quiera como individuo y qué tan orgulloso esté de sus raíces?
En la actualidad, con la proliferación de información existente, los prospectos perdieron la confianza en los vendedores y, simplemente, no desean que les vendan. Están cansados de los guiones de ventas, de las promociones exageradas , de la presión de la gente de ventas y de las tácticas manipulativas de marketing. Están escasos de tiempo y muy ocupados para pensar en lo que les ofrecen.
Las iniciativas de marketing basadas en recomendaciones vía Internet, también llamadas "el efecto del boca en boca online", son consideradas altamente efectivas. Koen Pauwels, profesor de la Escuela de Negocios Tuck, investigó hasta qué punto esa hipótesis es verdadera, a partir de estudiar su funcionamiento en redes sociales virtuales.
La perspectiva de la investigación de mercados está cambiando. Por un lado, el investigador pasó de ser un operador a consultor y, por el otro lado, los clientes ya no quieren números sino información aplicable, precisa y oportuna para poder tomar las mejores decisiones.
¿Por qué algunos mensajes impactan en el mercado y otros no? ¿Qué hace a una idea más exitosa sobre otra? ¿Cómo sobrevive un mensaje dentro de un mercado saturado de propuestas y en constante cambio? ¿Qué nos hace decidir? ¿Qué debemos hacer para ser diferentes?
La gerencia moderna, especialmente la de mercados en el tiempo presente no puede ignorar lo que está representando Internet, que ha incidido significativamente en la función de mercadeo, obligando a que se le tome en cuenta en todo su alcance, sus repercusiones, si realmente se quiere lograr una participación exitosa en los actuales escenarios económicos.
Los grandes genios de la venta, aprendieron a vender de una manera efectiva, descubriendo aquellas técnicas que mejor funcionaban
Conozca acerca de las prácticas más innovadoras utilizadas por las empresas.
En la revista Emprendedores, edición del mes de noviembre del 2007, hay un artículo donde, Pilar Alcázar, recoge las prácticas más innovadoras de las empresas. Yo he querido presentar algunas de las cuales me parecen más interesantes y viables por los emprendedores venezolanos.
Para los profesionales de la venta, se hace indispensable conocer sobre los métodos que han inspirado a estos cuatro genios y aprovechar una multitud de consejos prácticos sobre cómo convertir en realidad algunas de las ideas más originales a la hora de vender.
En los últimos años el concepto de 'vaporware' se ha generalizado y se utiliza para cualquier producto que anuncie su salida al mercado, aunque no necesariamente sea del sector de la electrónica de consumo o de las nuevas tecnologías.
El consejo del CEO de General Mills: “No crea en el ciclo de vida del producto, innove constantemente”, es el cimiento de este artículo.