El efecto de la preparación en la negociación de las partes
Si bien es cierto que “vender sin planificación limita el poder de negociación” Quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida.
Comunicación
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El desgaste
La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.
Los estilos de comunicación y el proceso de negociación
Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación: el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo, existen quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un estilo natural o la mezcla de varios estilos de comunicación naturales
Las técnicas de negociación y su efecto en la contratación
“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.
Reunidos y Productivos
Claves sencillas para reuniones verdaderamente productivas
La Comunicación en la Historia
En este artículo se condensa cómo ha sido, es y será el impacto de la información en la especie humana y de cómo el conocimiento será la herramienta fundamental en el avance tecnológico.