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Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación”, quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida.
Las economías regionales son vulnerables a las crisis. El tamaño de la economía informal ha aumentado y las condiciones de trabajo entre el sector formal e informal ya no difieren dramáticamente. La única diferencia que divide a la economía formal de informal actualmente es muy incierta. En la práctica comprende tres categorías de actividades informales. El segundo panorama de actividades informales es donde se conecta con la economía global a través de la subcontratación. El último es la marginalización de actividades informales. Las restricciones adicionales en la cooperación de las economías informales incluyen las malas condiciones de trabajo, con largas cargas horarias, pagos ocasionales y pocos beneficios. Según Tokman, la economía informal en América Latina se caracteriza como aquella que agrupa actividades que requieren poco capital, tecnologías simples y salarios marginales. El empleo informal no agrícola representa el 47% de las actividades económicas. Esta situación fue propiciando el crecimiento del empleo informal de baja productividad e ingresos, lo cual influye en un deterioro mayor del ingreso familiar.
Sólo, utilizando simultáneamente los estudios de satisfacción y programas de “mystery shopping” se podrán identificar las diferencias entre las percepciones de los clientes y la realidad, corregirlas vía comunicación o la mejora de la calidad objetiva del servicio prestado.
Bien dice el dicho que "el que no enseña no vende", sin embargo no sólo basta con enseñar, la disciplina del comprador - y sobre todo de aquel que compra para un mercado de consumo masivo como lo es el autoservicio - es conocer aún más que el área de operaciones la infraestructura de mercadeo (llámense muebles de carga, exhibiciones especiales, etc.) con las que cuenta, de manera que la compra vaya orientada a lograr no sólo maximizar la utilidad por metro cuadrado de su anaquel, sino también a crear un ambiente tal en el que se invite a la compra de impulso sin afectar a la tienda con problemas de inventario (excedentes o faltantes).
Hoy en día parece incuestionable la importancia de aplicar la filosofía de marketing a la empresa si queremos actuar con éxito en el mercado. Las empresas han ido cambiando sus orientaciones hasta darse cuenta de que el consumidor ha de ser el epicentro de sus decisiones estratégicas
Mientras permanecemos en esta dimensión, no podemos ignorar el rol que desempeña el haberle dado importancia el auto conocernos, sorprendernos en nuestras interrelaciones, cómo negociamos una situación, ese algo que queremos alcanzar, no solamente con las personas involucradas, sino con nosotros mismos. En este escrito, nos adentramos en la importancia, alcance, repercusiones que nos lega el estar atento en las negociaciones y cómo manejarlas, de tal manera, que nos permita lograr nuestro objetivo establecido en ellas.
“El papel del vendedor informal con su habilidad persuasiva ofrece un precio accesible y negociable dependiendo de cómo se desarrolle la negociación, lo cual permite concretar ventas rápidamente o por lo menos dejar la semilla en el comprador.”
En esta oportunidad trataremos los Beneficios del Comercio Electrónico para los Proveedores o Vendedores y para los Compradores o Consumidores, las Desventajas y su comparación con el Comercio Tradicional, su Clasificación, y quienes son los Sujetos del Comercio Electrónico.
Con un nombre muy comprometido “La Verdad”, es un diario zuliano. Su presidente-editor, Jorge Abudei, dice sentirse absolutamente certero en sus informaciones, quien se siente comprometido a mantener el ideal que inspiró a su padre –fallecido- a organizar hace ocho años la empresa editorial.
La comercialización de un producto o servicio ya no puede descansar sobre el efecto de una campaña publicitaria, entendiendo por publicidad un ejercicio de comunicación creativa que tiene como fin persuadir al consumidor potencial.
Todas las campañas electorales que se hacen desde el principio hasta nuestros días, buscan persuadir al votante para que influya en la decisión de votar por un candidato de un partido político. Definamos, entonces, qué es una campaña política para entender cómo llega a influir la persuasión.
Para entender el marketing en los países latinoamericanos, la autora del presente artículo nos introduce en el análisis de las características de los productos y consumidores que se observan en el mercado de esta región.