Accelerants [Los 12 Principos Aceleradores de las ventas]

Título:-Accelerants
[Los 12 Principos Aceleradores de las ventas]
Autor:-Michael A. Boylan
Editorial:-Portfolio
Categoría:-Marketing y Ventas
Publicación del Libro:-28/12/2006
Publicación del Resumen:-17/07/2007
Código ISBN:-159184150X

Resumen: ¿Resulta hoy sencillo para los equipos de ventas y marketing mantener los niveles de ingresos y beneficios? Tenemos a unos clientes potenciales que no disimulan su hastío frente a los vendedores. También están aquellos que de verdad toman las decisiones de compra en las empresas, si bien todos parapetados tras astutos guardianes que mantienen alejados a los intrusos: si se consigue llegar hasta ellos, tienen unas agendas tan apretadas que no hay tiempo para hacerse notar. Todo esto es suficiente para generar una situación en la que los ciclos de venta se alargan, los márgenes se reducen y los clientes mantienen el listón muy alto, exigiendo cada vez más valor a cambio de su dinero, precios baratos y un servicio óptimo.

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