Claves para vender en entornos altamente competitivos sin perder de vista a las personas
La globalización ha propiciado entornos muy competitivos que requieren de una preparación máxima y hacer frente a demandas cada día más arduas de satisfacer
Este libro permitirá a cualquier vendedor abordar esta compleja coyuntura con solvencia y autoridad sin perder de vista el ingente valor del humanismo
Proporciona además herramientas al director comercial para liderar seres humanos para convertirlos en su mejor versión.
Octubre de 2024.- La globalización ha propiciado que nuestros entornos sean crecientemente competitivos. Esa circunstancia requiere de los profesionales una preparación máxima y hacer frente a demandas cada día más arduas de satisfacer.
En ese contexto, Iosu Lázcoz, autor de títulos como El arte de vender o Cómo ser el mejor vendedor del mundo, desgrana en El arte del liderazgo comercial (Almuzara, 2024) las claves que permitirán a cualquier vendedor y director comercial abordar esta compleja coyuntura con
solvencia y autoridad.
En ese trayecto, el autor pondrá de relieve el ingente valor del humanismo: «El factor humano corre el riesgo de ser arrinconado por bytes y más bytes de información que circulan en un mar de datos. Una empresa que aspire a tener futuro debe saber distinguir entre la tecnología
y las personas y dirigir su foco hacia estas últimas. No somos máquinas.
Tratar al vendedor como un simple receptor de comandos es una temeridad que aboca a las empresas a un aumento en la rotación de su personal».
“Quisiera destacar la dedicación, el cariño y la vitalidad con la que Iosu se embarca en cada libro que escribe. El interés que suscita va a la par de la admiración, que ha ido “in crescendo” mientras lo leía. Es un regalo para los profesionales que nos dedicamos a las ventas. Combina
magníficamente su profundidad teórica con su dilatada práctica diaria.
Este libro estimula al lector a profundizar mucho más, no solo en el cómo, sino también en la búsqueda de la excelencia comercial, tal y como ha sido mi caso”. Alejandro García Sepúlveda, jefe de Ventas Securitas Seguridad España.
«Su mirada holística hacia la venta, una vez más, me ha sorprendido con este último libro, un libro que representa casi una tesis de investigación profunda alrededor del vendedor y todo lo que le hace mejor profesional, mejor persona». José Pascual Ñíguez, Mentor y Consultor Comercial.
El autor: Iosu Lázcoz es Licenciado en Biología, Máster en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad de Navarra, Máster en Coaching con PNL y Practicioner en PNL ambos por la AEPNL, Practitioner en Positive Psychology Coaching por IEPP, Experto en DISC y Analista
Conductual, ambos por el International Disc Institute, además de Cofundador de Ventas Híbridas. Cuando le preguntan a qué se dedica, afirma orgulloso que él, por encima de toda su formación académica, es VENDEDOR. Premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante 10 años consecutivos, dos de ellos con la Medalla de Oro entre 350 vendedores de España y Portugal.
Iosu es además formador, consultor comercial y conferenciante sobre ventas, motivación
y optimismo. Creador del método de ventas Sell It. Durante 25 años ha seleccionado, formado y motivado a equipos de ventas por todo el territorio nacional. Compagina su trabajo como consultor con el de Ejecutivo de Grandes Cuentas desde hace más de 26 años. Ha dirigido
equipos de ventas durante más de dos décadas. En 2019 publicó en Almuzara «El arte de vender», un título de referencia en la actualidad para los profesionales del sector.
El autor
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La portada
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Ficha del libro
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