Negociar es fácil, si sabe cómo

Título: Negociar es fácil, si sabe cómo
Autor: Alejandro Hernández
Editorial: Alienta
Categoría: Habilidades Directivas
Publicación del Libro: 09/11/2011
Publicación del Resumen: 17/04/2012
Código ISBN: 9788415320074

Síntesis del contenido del resumen:

En la actual era de la información, mandamos cada vez menos y nos toca negociar más. Una negociación bien dirigida ahorra costes porque hay ocasiones en las que no llegar a un acuerdo es más costoso que alcanzarlo. No importa si usted negocia tratados internacionales o acuerdos con su vecino: ¡las habilidades son las mismas! Lo que hace complicada una negociación no son esas habilidades, sino las circunstancias que la rodean.

¿Quién tiene que hacer la primera propuesta? ¿Cómo manejar a un negociador agresivo? ¿Cómo proteger mi precio? ¿Cómo hacer una propuesta? ¿Cómo realizar concesiones? ¿Cómo reducir mi ansiedad cuando tengo que negociar? ¿Debo pedir más de lo que quiero? En este libro se responden a estas preguntas y muchas más para ayudarle a saber dónde está en cada fase del proceso.

Índice de contenidos del resumen:

Introducción – Empiece con usted mismo – La preparación – Exposición – Propuestas – Intercambio – Cierre – Conclusión.

El Autor:

Alejandro Hernández es empresario, directivo y conferenciante. Licenciado en Derecho, ejerce como profesor asociado del Instituto de Empresa, de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Hace veinte años que imparte conferencias y seminarios sobre habilidades directivas. Como ejecutivo, ha trabajado en multinacionales americanas del sector petrolífero y en consultoras internacionales. Actualmente es el responsable para España y Portugal de Bang & Olufsen. Además, es propietario de varias empresas, como Nichi Seijo y Campamentos EEUU.

Fuente: http://www.leadersummaries.com/bookinfo.php?id=446

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