Seminario Internacional Gestión Comercial Efectiva

Alta Gerencia es una organización que se ha focalizado, desde sus orígenes en 1956, a investigar e identificar las necesidades de capacitación de profesionales, ejecutivos y empresarios de nuestra región.

El Seminario Internacional Gestión Comercial Efectiva, patrocinado por las revistas Harvard Business Review, América Latina y GERENTE, tiene como objetivo el cómo vender más, cuando son menos los que compran.

Presentación:
Se trata de un programa teórico-práctico, que le permitirá conocer experiencias concretas de innovadores proyectos de mejora de indicadores comerciales desarrollados en Latinoamérica.

Dirigido a:
Gerentes Generales, Comerciales, Márketing, Ventas,. Jefes, Supervisores o Coordinadores de Fuerzas de Ventas, Asesores de Ventas y todas aquellas personas con interés en aumentar su efectividad en la Gestión Comercial.

Objetivos del Seminario:
v Comprender la importancia de una gestión comercial efectiva en pos del incremento de la productividad de la empresa.
v Analizar la estrategia comercial a fin de alcanzar los objetivos de captación, retención y desarrollo de clientes.
v Brindar herramientas y desarrollar habilidades que permitan optimizar la gestión comercial.
v Acceder a la información actual dirigida a optimizar los resultados comerciales de las empresas.

Programa:
v Módulo 1: La Estrategia Comercial.
v Módulo 2: La estrategia de Ventas.
v Módulo 3: La Táctica de ventas. Del Objetivo de Ventas, al Plan Personal de Ventas de cada vendedor.
v Módulo 4: La Implementación del Proceso de Gestión Comercial.
v Preguntas y Cierre.

El Expositor de Seminario es elLic. Andrés Frydman, Profesor de Seminarios Magistrales de Dirección Comercial, de la Universidad de Miami, Florida, EE.UU.

Fecha: Jueves 30 de abril de 2009.

Lugar: Salón Plaza Real Hotel Eurobuilding Caracas.

Acreditación y entrega de materiales: de 8:00 a 8:30 hrs.

Exposición: de 8:30 a 17:00 hrs.

Material de estudio: Los asistentes recibirán una carpeta con el material del expositor.

Certificado: Los participantes recibirán un certificado de asistencia emitido por Alta Gerencia.

Inversión:
-Generales BsF. 1.580 + IVA, hasta el 20/04/09; BsF. 1.890 + IVA, después del 20/04/09.
-Suscriptores* BsF. 1.380 + IVA; BsF.1.580 + IVA, después 20/04/09
*Valor para suscriptores de la revista Harvard Business Review América Latina, de la revista GERENTE y del diario El Universal, (precio para países individuales).

Pases corporativos*:
2-4 participantes: 10% de descuento.
5-10 participantes: 15% de descuento.
Más de 10 participantes: 20% de descuento.

“Las inscripciones al Seminario, pueden ser consideradas por su empresa, como una inversión contemplada en la LOCTI”.

Consultas e inscripciones:
Teléfonos: (0212) 959 8276 y (0212) 959 2038

Dirección-E: [email protected]

Página Web: www.altagerenciaonline.com/GCE/venezuela2009

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