Vender en tiempos difíciles

Título: Vender en tiempos difíciles
Autor: Tom Hopkins
Editorial: Empresa Activa
Categoría: Marketing y Ventas
Publicación del Libro: 01/09/2010
Publicación del Resumen: 03/01/2012
Código ISBN: 9788492452613

Síntesis del contenido del resumen:

Todas las empresas navegan en medio de las inestables aguas de los ciclos económicos. Hay ciclos de alza, ciclos de baja y todo lo que cabe entre los dos. Los auténticos profesionales de las ventas pueden triunfar en cualquiera de ellos, con independencia de lo que pase en el mercado. La clave del éxito se encuentra dentro de cada vendedor y de lo que crea respecto al lugar donde se encuentre en un ciclo de negocio determinado.

En los bajones económicos o sectoriales, el trabajo del vendedor es más importante que nunca. En tiempos difíciles, algunas personas no comprarán nada más que lo estrictamente necesario. Incumbe al vendedor ayudarlas a reconocer sus necesidades ocultas y hacerles ver su capacidad para permitirse nuestro producto.

La venta puede continuar y continúa durante los tiempos difíciles. Los auténticos profesionales de la venta que comprenden y obran sobre lo que es necesario hacer no solo sobreviven, sino que prosperan.
En este libro, Tom Hopkins nos describe en primera persona su dilatada experiencia como vendedor y nos ofrece valiosas lecciones sobre cómo vender en tiempos difíciles, esas épocas en que unos lo ven todo negro y otros transforman los problemas en oportunidades.

Índice de contenidos del resumen:

Introducción – ¿Qué clase de vendedor eres? – ¿En qué etapa del ciclo está ahora tu negocio? (Y qué hacer al respecto) – Volver a lo básico: por dónde empezar – Cómo reducir la resistencia a las ventas – Ideas para cerrar el trato en situaciones difíciles.

El Autor:

En 1976, Hopkins fundó Tom Hopkins International y ha dedicado su vida y su empresa a enseñar, ayudar e inspirar a otros a través de seminarios, libros y programas de formación. Actualmente, más de 35 000 empresas y millones de vendedores de todo el mundo utilizan sus materiales de formación.

Fuente: http://www.leadersummaries.com/bookinfo.php?id=431

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