Se estima que Latinoamérica estará poblada muy pronto por aproximadamente 154 millones de personas menores de quince años. El mercado que mueven los más chicos tiene un tamaño verdaderamente asombroso y no dejará de crecer. Se estima que el 32% de la población venezolana tiene menos de 15 años y léase son potenciales consumidores, personas que elegirán el producto que desean comprar.
A la hora de analizar este segmento del mercado, las cifras son categóricas: más del 40 por ciento de los niños entre 6 y 11 años influye en la elección de los restaurantes de comida rápida, y el 75 por ciento decide qué quiere comer; el 85 por ciento va con sus padres a realizar las compras de la casa; visitan los negocios más de 250 veces por año; gastan la mayor parte de su dinero en golosinas, bebidas, snacks y comida rápida.
Nos guste o no, los niños son grandes consumidores. Hasta tal punto, que el mercado que constituyen no es uno sino que son tres: un mercado que compra, otro que influye y un tercero que crece y desarrolla fidelidades.
Desde el punto de vista del marketing, trabajar para ellos implica ponerse un “nuevo sombrero” y volver a repensarlo todo. Las empresas saben muy bien que se trata de un público cada vez más difícil de seducir y que es mucho más crítico que el resto de la población, especialmente los varones, a la hora de comprar un producto o elegir una marca.
Los niños de hoy son más independientes, tienen más responsabilidades y más dinero para gastar. Se distraen con juegos que jamás habíamos imaginado, y gracias a la cultura de la TV son capaces de asimilar miles de imágenes y mensajes en cuestión de minutos.
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