Los pecados capitales de la venta

–Título:-Los pecados capitales de la venta
Autor:-Cosimo Chiesa de Negri
Editorial:-Empresa Activa
Categoría:-Marketing y Ventas
Publicación del Libro:-01/03/2010
Publicación del Resumen:-15/06/2010
Código ISBN:-9788492452514

Síntesis del contenido del resumen:

La existencia de todos los problemas asociados a los tiempos de incertidumbre que vivimos hace que la gestión de las ventas sea un reto de proporciones dramáticas. No obstante, debemos aprovecharlos para mejorar nuestra forma de hacer las cosas y para replantearnos las principales políticas y sistemas que engloba la gestión comercial, pasando de un concepto de venta tradicional a otro más acorde con las verdaderas necesidades actuales.

En Los pecados capitales de la venta, el autor nos invita a reflexionar sobre todo aquello que condiciona nuestro trabajo como vendedores, a realizar un “examen de conciencia“ con dichos pecados y a evitarlos para poder vender más y mejor.

Índice de contenidos del resumen:

Introducción – Los cuarenta pecados capitales de la dirección de ventas.

El Autor:

Cosimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial, dirección de ventas, marketing relacional y coaching directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito, entre otros libros, los bestsellers Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más, publicados también por Empresa Activa.

Fuente: http://www.leadersummaries.com/bookinfo.php?id=348

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