Smart Pricing. Fijación de precios inteligente

Título: Fijación de precios inteligente
Autor: Jagmohan Raju y Z. John Zhang
Editorial: Wharton School Publishing
Categoría: Marketing y Ventas
Publicación del Libro: 26/03/2010
Publicación del Resumen: 07/07/2010
Código ISBN: 9780137071876

Síntesis del contenido del resumen:

Tras un período de arduo trabajo sembrando y cultivando sus campos, un agricultor jamás se diría a sí mismo: “Es tiempo de cosecha, relájate”. Por el contrario, se levantaría aún más temprano y se acostaría todavía más tarde, para asegurarse de que se recoge hasta el último grano de la cosecha
Vemos, no obstante, cómo las compañías más sofisticadas, dirigidas por algunas de las personas con la mejor educación del mundo, fallan allí donde acierta el instinto milenario de los campesinos. Ellas también trabajan duro pensando, cuidando y buscando mercados para sus productos, pero prestan escasa atención a la decisión que determina la cosecha de todo ese trabajo: la fijación del precio.
En el presente libro, sus autores se proponen hacer, que el conocimiento sobre la fijación de precios sea más tangible, concreto y divertido. Nos demuestran cómo las estrategias innovadoras en este campo, han ayudado a muchas empresas a crear y captar valor, amén de atraer clientes.

Índice de contenidos del resumen:
Introducción – La fijación de precios según el sistema “pague lo que quiera” – Por qué las mejores cosas en la vida son gratis – El arte de la guerra de precios – La rebaja automática – Suscribirse y ahorrar – Conclusión.

El Autor:
Jagmohan S. Raju, es profesor y director de la cátedra Joseph J. Aresty en la Wharton-Indian School of Business Program. El Profesor Raju es conocido internacionalmente por sus investigaciones sobre estrategias de fijación de precios, programas de cupones-descuento, gestión de marcas blancas y compensaciones de la fuerza laboral.

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