Co-branding: cómo la alianza fortalece a las marcas en la era digital

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Esta era digital abre un sin fin de oportunidades en el contexto del marketing y una de ellas aprovecha la influencia de dos marcas para conseguir unificar a sus audiencias. En este contexto aparece el co-branding, un claro ejemplo de que la unión hace la fuerza en esta era digital.

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La unión hace la fuerza

A través de la historia del marketing, han aparecido diversos ejemplos de marcas que unen sus productos o servicios dentro de una estrategia de mercadotecnia, con la intención de hacer crecer su público. En este contexto han aparecido ejemplos famosos de co-branding, como lo fue el sensor de Nike y Apple que funcionaba como contador de pasos, o las mezclas de sabores que ofrece McDonald’s con chocolates Hershey’s dentro de sus famosos McFlurry.

Vale mencionar que entre las ventajas que una estrategia de marketing como esta les ofrece a las marcas, es que les permite compartir los gastos de publicidad al mismo tiempo que crea relaciones entre las empresas y con los clientes de cada una de ellas. De cierta forma, el co-branding es una estrategia que ayuda a convertir a los clientes en fanáticos de la marca, al ser capaz de generar emociones de conexión entre el público al que estas marcas se dirigen.

Así como lo comparte la plataforma financiera Forbes el co-branding en las marcas de lujo es una de las estrategias que más se han destacado por crear ese sentido de pertenencia entre sus usuarios y valor agregado a los productos a través del tiempo, incluyendo también la participación de influencers de diversas épocas para conseguirlo, como lo hizo la estrella de Hollywood Marilyn Monroe al mencionar que se ponía unas gotas de Chanel número 5 antes de dormir.

El co-branding en la era digital

La llegada de una era digital en la cual los límites de la imaginación y las barreras geográficas están desapareciendo, ha hecho que el co-branding se convierta en una estrategia que les da resultados positivos a nuevas marcas. Un ejemplo de ello fue la manera en la que se promovieron Red Bull y GoPro con el salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera, mostrándole al mundo una hazaña que quedó grabada para la historia y fue transmitida en tiempo real para todo el mundo.

Como fue mencionado anteriormente, el co-branding va más allá de las marcas y empresas, ya que esta estrategia también aprovecha la imagen de influencers y artistas para unificar sus audiencias. Un ejemplo de ello en esta era digital aparece con series como Game of Thrones y bandas de rock como Guns N’ Roses, quienes han llevado su imagen a tragamonedas, como la que se puede encontrar en Betway Casino, para darle vida a un juego que contiene todos los elementos que les caracterizan.

Finalmente, otro ejemplo de esta cooperación entre personajes destacados y empresas aparece con el múltiple campeón de motociclismo Marc Márquez quien hizo una colaboración con Pull & Bear para sacar al mercado una línea de ropa con la imagen y el estilo del piloto español.

Una estrategia imperdible para conectar con los clientes

El co-branding es una estrategia que ha probado su efectividad a través del tiempo y en esta era digital su potencial de beneficios para las marcas y personalidades que participan de ella, es aún mayor.

En la actualidad se destacan algunas tendencias de marketing digital para el 2020 como el uso de videos en plataformas como YouTube, o la optimización de campañas publicitarias enfocadas en plataformas móviles. Cabe destacar que en este contexto los influencers de las redes sociales principales como Facebook o Instagram se convierten en una marca propia que puede hacer uso efectivo del co-branding y abrir un nuevo mercado generacional a las empresas.

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De acuerdo con encuestas e investigaciones de mercado realizadas por Bloomberg Businessweek y la empresa Bain & Company, la experiencia del cliente al interactuar con un negocio se ha convertido en uno de los principales objetivos a satisfacer en la actualidad. De esta forma, se destacan 7 maneras de crear una adecuada estrategia de experiencia del cliente, entre las que se incluye el crear una conexión emocional con los clientes y el co-branding, una de las estrategias que mejor pueden crear esta conexión entre diversas marcas y sus usuarios.

Es importante recordar que gracias a la cooperación entre dos marcas también se facilita el medir el nivel de conexión que se está generando con los clientes, así como la experiencia que se le está brindando a los mismos. Si es necesario hacer alguna modificación a esta estrategia de marketing, ahora se cuenta con dos equipos que pueden brindar más y mejores resultados que uno solo, demostrando que la unión hace la fuerza.

Cada usuario desarrolla lealtad y preferencia por diversas marcas a través del tiempo y el co-branding se convierte en una oportunidad para que estas mismas personas descubran nuevos gustos e intereses relacionados con las marcas y personajes con los cuales se identifican. La era digital actual abre un gran número de posibilidades a estrategias conjuntas de marketing como el co-branding, ya que llega con mayor facilidad hasta la palma de la mano de los clientes a través de sus smartphones y dispositivos móviles.

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