Ventas

De la penumbra del ERP al auge

No se entiende mucho el escepticismo que reina a veces alrededor de las implantaciones ERP. Muchos altos ejecutivos son conscientes de los desastres que ocurrieron a fines de los ’90 e incluso siguen aconteciendo. El movimiento desde el MRP al ERP se inspiró en algo racional: incrementar el alcance funcional para incluir el negocio completo… Leer mas >
¿Cómo responden los consumidores a las promociones del punto de venta?

Por lo general, los consumidores que responden ante las promociones diseñadas dentro del punto de venta se caracterizan por mostrar mayor preocupación por los precios que por la calidad del producto. Leer mas >
La utilización del Outsourcing en la Administración Tributaria venezolana

La autora de este artículo analiza la tendencia marcada en los últimos años, de la contratación de empresas especializadas de ciertas tareas, principalmente de carácter administrativo, contable o informático. Esta tendencia, también conocida como “contrato de externalización de funciones”, de tercerización externa o, en su acepción inglesa, “outsourcing”, derivado del sector privado, ha sido acogida… Leer mas >
Vestir a la mujer de “mediana edad”

Muchas tiendas de ropa femenina se cuestionan, acerca del cambio de ropa para la mujer “madura” moderna, quienes quieren cambiar su aspecto, sin parecerse a sus hijas cuando están vestidas. Leer mas >
El consumidor ante acciones promocionales en mercados de consumo.

¿Cómo responden los consumidores ante las promociones al interior del punto de venta y cómo a las promociones exteriores? Leer mas >
Monitor de Demanda de Software ERP – 3º Trimestre-2008

Este reporte contiene información de demanda fruto de los procesos de evaluación y selección de software que realizaron visitantes registrados en Evaluando ERP. Por tal motivo, la información no necesariamente debe coincidir con otras fuentes de mercado. Leer mas >
Neuromarketing: publicidad directa al subconsciente

Los publicistas, en su incansable búsqueda para llegar a la mente del consumidor y convencerlos de que su producto es el mejor de todos, no han dejado pasar la oportunidad de emplear en su trabajo las nuevas herramientas que la ciencia pone a su alcance. La neurociencia no es una excepción, y las técnicas del… Leer mas >
Administración de leads: ¿Es fácil?

Las empresas que adoptan un proceso de administración de leads generan mayor retorno de la inversión que realizan en actividades de generación de demanda y obtienen mayores tasas de cierre que las compañías que no lo hacen. Pero son muy pocas las compañías que administran ‘leads’ mediante un proceso…. Leer mas >
Herramientas de Marketing para vender más y mejor en la crisis

Conviene recordar, que una crisis se convierte en una fuente inagotable de nuevas oportunidades. No nos dejemos arrastrar por el desánimo, hay que pensar siempre en positivo y volver a ilusionar a todo el equipo sobre el proyecto y los objetivos. Por ello, indico a continuación aquellas herramientas de Marketing imprescindibles para beneficiarnos de la… Leer mas >
Las promociones son efectivas

La promoción de ventas se ha convertido en los últimos años, en una de las más poderosas armas de las estrategias de marketing para muchas empresas y en muchos mercados. Leer mas >