Lecturas Recomendadas

Confesiones Personales de un Publicitario

David Oglivy publicó en 1963 sus Confesiones de un Publicitario, libro que se convirtió en un bestseller y que a día de hoy sigue siendo un referente en las prácticas publicitarias. Inspirado en este volumen del genio de la publicidad, quien fuera su discípulo y amigo, Luis Bassat, realiza en Confesiones personales de un publicitario… Leer mas >
Exprime la idea

La eficiencia publicitaria tiene mucho más que ver con la creatividad que con el poder económico que respalda a una campaña. No importa que el presupuesto sea reducido y que los medios sean limitados: un producto o una idea se pueden difundir de forma sorprendente si se encuentra una forma sencilla y atractiva de expresarla… Leer mas >
Making Meaning [Empresas con significado]

Escrito en la tradición de Louis Cheskin, uno de los pioneros de la investigación de mercado -que ayudó a Marlboro a encontrar su imagen masculina y a la margarina su color amarillo–, Making Meaning nos habla de la experiencia del cliente con los productos y servicios que tienen un significado para él. Apoyados en numerosas… Leer mas >
Do You Matter? [El diseño sí importa]

Cada vez son más las empresas conscientes de las ventajas competitivas que un buen diseño ofrece. El diseño logra que los productos, servicios y experiencias realmente importen al consumidor y, por ello, es también lo que mejora considerablemente el rendimiento de las empresas. Leer mas >
La soledad del directivo

La percepción general que se tiene de los directivos impide a veces reconocer que se trata de seres humanos, regidos por emociones y susceptibles de sentir angustias y temores. Detrás de la seguridad, la firmeza y la solidez que pueda reflejar un alto mando, se esconde una persona a quien su condición de líder le… Leer mas >
Menos líderes, más liderazgo

El liderazgo y su desarrollo son los temas más relevantes en el ámbito organizativo y social. “Liderar” ya no es una opción, sino un imperativo, una obligación y una necesidad en las organizaciones actuales. Leer mas >
Know What You Don’t Know [Adelantarse a los problemas]

Las amenazas de caminar hacia el desastre a las que toda organización está expuesta a lo largo de su existencia son posibles de contrarrestar cuando sus ejecutivos son maestros en el arte de anticipar y detectar disfunciones. De ahí la imperiosa necesidad de potenciar esta habilidad en los ejecutivos de todos los niveles. Leer mas >
Giant Steps in Management [Las Grandes Revoluciones del Management]

Los directivos son inventores e investigadores incansables. Intentan nuevos enfoques. Lanzan ideas para sondearlas. Experimentan y prueban. Al hacerlo, las prácticas que utilizamos para gestionar nuestras empresas cambian de modo fundamental. La forma actual de dirigir es considerablemente diferente de la utilizada por quienes dirigían las empresas hace tan sólo una generación. Leer mas >
Red-Hot Cold Call Selling [Las ventas son cuestión de método]

Las ventas, ese oxígeno que toda empresa necesita para prosperar, se basan en buena medida en las relaciones interpersonales. Sin un correcto planteamiento de las mismas, los vendedores se ven limitados a la hora de conocer a sus clientes, comprender sus necesidades y ofrecerles un producto o servicio. Leer mas >
The Truth About Getting The Best from People [Olvídese el palo y la zanahoria]

Un total de cuarenta y nueve principios son la garantía de que es posible formar equipos compuestos por empleados a los que les guste su trabajo, que crean en su misión y se dediquen a ella con esmero, entusiasmo y creatividad. Leer mas >