Ventas

  • El efecto de la preparación en la negociación de las partes

    Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación”, quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida. Leer mas >

  • La economía Informal

    Las economías regionales son vulnerables a las crisis. El tamaño de la economía informal ha aumentado y las condiciones de trabajo entre el sector formal e informal ya no difieren dramáticamente. La única diferencia que divide a la economía formal de informal actualmente es muy incierta. En la práctica comprende tres categorías de actividades informales.… Leer mas >

  • ¿Cuál es el límite de la satisfacción que se le debe entregar al cliente?

    Sólo, utilizando simultáneamente los estudios de satisfacción y programas de “mystery shopping” se podrán identificar las diferencias entre las percepciones de los clientes y la realidad, corregirlas vía comunicación o la mejora de la calidad objetiva del servicio prestado. Leer mas >

  • El que no enseña no vende

    Bien dice el dicho que «el que no enseña no vende», sin embargo no sólo basta con enseñar, la disciplina del comprador – y sobre todo de aquel que compra para un mercado de consumo masivo como lo es el autoservicio – es conocer aún más que el área de operaciones la infraestructura de mercadeo… Leer mas >

  • Los viejos “marketers” nunca mueren

    Hoy en día parece incuestionable la importancia de aplicar la filosofía de marketing a la empresa si queremos actuar con éxito en el mercado. Las empresas han ido cambiando sus orientaciones hasta darse cuenta de que el consumidor ha de ser el epicentro de sus decisiones estratégicas Leer mas >

  • Saber negociar

    Mientras permanecemos en esta dimensión, no podemos ignorar el rol que desempeña el haberle dado importancia el auto conocernos, sorprendernos en nuestras interrelaciones, cómo negociamos una situación, ese algo que queremos alcanzar, no solamente con las personas involucradas, sino con nosotros mismos. En este escrito, nos adentramos en la importancia, alcance, repercusiones que nos lega… Leer mas >

  • Mercadeo Informal

    “El papel del vendedor informal con su habilidad persuasiva ofrece un precio accesible y negociable dependiendo de cómo se desarrolle la negociación, lo cual permite concretar ventas rápidamente o por lo menos dejar la semilla en el comprador.” Leer mas >

  • El Comercio Electrónico: sus beneficios y desventajas, clasificación y sujetos

    En esta oportunidad trataremos los Beneficios del Comercio Electrónico para los Proveedores o Vendedores y para los Compradores o Consumidores, las Desventajas y su comparación con el Comercio Tradicional, su Clasificación, y quienes son los Sujetos del Comercio Electrónico. Leer mas >

  • Un diario “verdadero”

    Con un nombre muy comprometido “La Verdad”, es un diario zuliano. Su presidente-editor, Jorge Abudei, dice sentirse absolutamente certero en sus informaciones, quien se siente comprometido a mantener el ideal que inspiró a su padre –fallecido- a organizar hace ocho años la empresa editorial. Leer mas >

  • La Publicidad y sus Mitos

    La Publicidad y sus Mitos

    La comercialización de un producto o servicio ya no puede descansar sobre el efecto de una campaña publicitaria, entendiendo por publicidad un ejercicio de comunicación creativa que tiene como fin persuadir al consumidor potencial. Leer mas >

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