Tendencias

La investigación de mercados como apoyo a la toma de decisiones

Por lo general las empresas en momentos de recesión y de crisis enfrentan cambios ocasionados por el entorno, que se convierten en una tarea difícil para los gerentes, especialmente a los que insisten en desarrollar estrategias de forma empírica; generando como consecuencia, la toma de decisiones erróneas que con el transcurrir del tiempo se ven Leer mas >
La Tendencia del Marketing Digital

Recientemente fue realizado en España, un evento que tuvo como proposito reunir a un número importante de mercadologos y publicistas para reflexionar acerca del futuro del marketing en función de la tecnología y de otras variables que afectan el desempeño empresarial. Es cierto que en estos tiempos, los profesionales del marketing y los publicistas deben Leer mas >
$Principales razones del fracaso$

Principales razones del fracaso

«Nuestra mayor gloria no se basa en no haber fracasado nunca, sino en habernos levantado cada vez que caímos”. Confucio Los especialistas en comportamiento humano siempre se han preguntado cuáles son las razones por las que algunas personas fracasan en casi todo lo que emprenden, sin importar -en muchas ocasiones- la cantidad de esfuerzo que Leer mas >
El empresario ante la incertidumbre

Se afirma con relativa frecuencia que un buen plan estratégico de marketing es indispensable para que una empresa vaya por el camino correcto, bien sea que la misma se esté iniciando o que ya esté operando. En la búsqueda del incremento de las ventas y los beneficios, la organización empresarial debe crear o desarrollar, de Leer mas >
Sin estrategia estamos a merced de lo que pase a nuestro alrededor

En este largo período de recesión económica en la cual se ha visto inmersa Venezuela, la toma de decisiones y la adopción de estrategias por parte de sus directivos requieren ser muy precisas para no agrandar el problema empresarial. Por tanto, necesitan apoyarse de una visión clara de la situación y de los objetivos de Leer mas >
El Bonding en las ventas al cliente

Para las personas ligadas a la venta, conocer acerca del producto, disponer del precio adecuado, ser flexible en la negociación y saber cerrar la operación son aspectos indispensables. Pero si se olvida del aspecto emocional, no se está entendiendo que las personas somos “emoción”. Por tanto; cada decisión que tomamos se encuentra fuertemente influenciada por Leer mas >
Veremos en el futuro formatos de distribución al detal más pequeños.

Aun cuando en otros países de la región los Formatos Express o cualquiera de las superficies menores de 500 metros cuadrado han tenido muy buena acogida por constituir una estrategia de las grandes cadenas de retail para contrarrestar la fuerte penetración de los supermercados chinos; en Venezuela las grandes cadenas de retail, no le han Leer mas >
No más ideologías, el nuevo pensamiento económico debe basarse en la ciencia.

Sobre la base de las observaciones formuladas originalmente en el taller de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) sobre los Nuevos Enfoques de los desafíos económicos, * Eric Beinhocker en enero del presente año desarrolló un planteamiento que bien pudiera servir para analizar de manera más realista la situación que se vive en Leer mas >
La atención al cliente en el comercio al detal

Al hablar del comercio al detal o comercio minorista estamos haciendo referencia a una actividad que consiste en la venta de bienes y servicios en pequeñas cantidades al consumidor final. Por lo general, la persona que realiza la actividad en nuestro país es conocida como comerciante, minorista o vendedor al detal. Mientras que, el lugar Leer mas >
No entres en pánico, aún puedes emprender

En un país donde su economía se encuentra sumergida en una profunda recesión, inflación y crisis en casi todos los órdenes del quehacer diario, la actividad del empresario moderno debe estar cada vez más sistematizada y apoyada en adecuados instrumentos de control de gestión. En otras palabras, necesitan de una herramienta de análisis dinámica que Leer mas >