Marketing y Ventas

Usualmente las estrategias de venta se definen usando frases como las siguientes: empresa a empresa, empresa a cliente, ventas simples, ventas complejas, uno a uno, atención directa, y muchas otras variaciones. Sin embargo, estas modalidades no son suficientes para explicar la esencia de las ventas hoy día Leer mas >

Es evidente que existen escenarios a corto y mediano plazo, y otros de largo plazo. Los cambios estructurales tanto en la sociedad, como en los mercados, son de lenta evolución. Partimos sobre la base de que, a corto y mediano plazo, los consumidores de los mercados regionales son en esencia diferentes entre sí, aunque su… Leer mas >

Muchos creen sobre ese viejo paradigma que afirma que la publicidad es un gasto, y que la Mercadotecnia es sólo para empresas grandes. La idea es romper con éste mito, y hacerles ver que la Mercadotecnia es una herramienta necesaria para el desarrollo y mejor aprovechamiento del negocio y sus recursos, así como también ayudar… Leer mas >

Las operaciones más comunes en el comercio electrónico, son la compra o alquiler de Bienes Tangibles, la Descarga de productos digitalizados, las Subastas, el Hosting y los Nombres de Dominio. Las nuevas plataformas son las Plataformas Inalámbricas, la Banda Ancha y la Televisión Interactiva. Leer mas >

Nadie se imaginó hace tan sólo una década, que la forma de llegar a los clientes, o lo que tradicionalmente conocemos como los canales de distribución y la plaza, cambiarían vertiginosamente con Internet y todo lo que conlleva este nuevo canal dentro del comportamiento de consumidor. Leer mas >

Se disfrazan de ama de casa indecisa, de cliente molesto y hasta de ladrón. Pero cuando salen de la tienda, elaboran un informe que irá a parar al jefe. Leer mas >