Ventas

Medición de las experiencias y su influencia en el patrón de consumo

En esta segunda entrega de Mercadeo de Experiencia, la autora desarrolla las ideas principales de la metodología Zalman, en donde se ha mencionado como parte central de dicho modelo la clasificación de las imágenes, como soporte para reafirmar las experiencias de los diferentes tipos de clientes. Leer mas >
El Marketing de las ideas

Desde las primeras definiciones de lo que es el marketing, las ideas han sido consideradas como uno de los aspectos sujetos a ser intercambiados entre los individuos y las organizaciones. Leer mas >
Los responsables de compras de los grandes distribuidores deciden a que productos tienen acceso los consumidores.

Pareciera no ser tan cierto que los consumidores son los que deciden lo que quieren o desean comprar, son otros, que pudiesen estar actuando en función de sus intereses y conveniencias. ¿Y como queda eso? Leer mas >
Lealtad de los Clientes: Utopía o Realidad…

La lealtad es una realidad que puede ser palpable. Las empresas con clientes, empleados y accionistas leales tienen resultados mejores y más duraderos que las oportunistas. Leer mas >
La economía informal: Cómo afecta al mercadeo formal

Todo estudioso del alcance, repercusiones de la función mercadotécnica, en el caso venezolano por ejemplo, que se caracteriza por un alto índice de economía informal, no puede ignorar lo que representa para el mercadeo formal, el cómo lo afecta. En este artículo se pretende evaluar el alcance de la economía informal y su repercusión en… Leer mas >
Los niños constituyen un mercado atractivo para las empresas.

Nos guste o no, los niños son grandes consumidores. Hasta tal punto, que el mercado que constituyen no es uno sino que son tres: un mercado que compra, otro que influye y un tercero que crece y desarrolla fidelidades. Leer mas >
Un mensaje para los responsables de marketing. Las percepciones y la realidad pueden ser cosas bien distintas.

Cacarear como la gallina cuando esta pone un huevo. Leer mas >
El Marketing aplicado en el Turismo

Desde la perspectiva del empresario turístico, o específicamente hotelero, existe la incertidumbre de cómo confrontar los bajos y altos de la demanda en un escenario global y de era digital……. Leer mas >
El ABC de las negociaciones inmobiliarias (Parte III)

El autor describe con detalle los nueve pasos del ABC de la negociación inmobiliaria. Esta es la Parte Final de este interesante artículo. Leer mas >
Networking Estratégico

El dominio del networking estratégico no es sencillo, demanda tiempo y energía en el mantenimiento de diversas relaciones que son algunas veces “potencialmente” provechosas pero que no son útiles constantemente. Esta es una de las razones por la que muchos ejecutivos no valoran esta práctica, recordando su valor solo cuando se enfrentar problemas serios. El… Leer mas >